Les objectifs sont plus faciles à atteindre lorsqu’on les fixe. Pour ne pas laisser votre état de santé vous surprendre, listez les maladies dont vous ne devrez pas/plus souffrir, votre poids idéal et définissez l’hygiène de vie que vous allez adopter pour y arriver. Vous pouvez devenir un bon père ou une bonne mère de famille, un manager performant, un leadership exemplaire, un excellent vendeur et un homme d’influence mais cela suppose que vous en faites des objectifs et commenciez à renforcer vos capacités à cet effet. Vous pouvez devenir multimillionnaire mais pour ce faire, vous devez décider de combien vous souhaitez gagner, dépenser, épargner, investir et accumuler par an et à partir de quand vous n’aurez plus besoin de travailler pour jouir de votre indépendance financière.
Vous pouvez bâtir une famille heureuse et un couple solide mais cela suppose que vous en faites une priorité en décrivant les qualificatifs de votre vie parfaite de famille, ce à quoi vos enfants doivent ressembler, ce qui caractérisera votre famille. Vous pouvez devenir un acteur majeur du développement grâce à votre contribution et votre responsabilité sociétale. Prévoyez comment vous allez marquer l’histoire, servir votre communauté, quelle cause vous allez soutenir et défendre, combien vous donnerez en charité. Vous pouvez créer une entreprise multimillionnaire et bâtir une carrière remarquable ; définissez maintenant votre différence en proposition de valeur, en compétitivité, en compétence et en performance. Vous pouvez devenir une personne populaire et ouverte avec d’excellentes relations avec les gens ; cela suppose que vous sachiez quelle image vous souhaitez projeter, le niveau de la qualité de vos rapports avec les autres et que vous travailliez à obtenir cette image et cette qualité de relation.
Peu et très peu de gens ont une idée claire de ce qu’ils souhaitent réaliser dans la vie pour être heureux. Nous souhaitons tous ce bonheur qui n’a pas de définition unique, leur objectif c’est de « réussir dans la vie ». C’est trop vague pour se réaliser. On ne vous demande pas ici d’être très ambitieux. Il s’agit de révéler à vous-même ce que vous voulez de la vie. Que voulez-vous ? A quoi doit-il ressembler (couleur, forme…) ? Combien en voulez-vous (unité, taille, dimension, échelle…) ? Le nombre est toujours ce qu’il y a de plus précis dans la clarification des objectifs. Quand le voulez-vous ? Certains répondront : « Avant de mourir ». Oui c’est cela même. Et si vous mourriez ce soir, l’auriez-vous fait ? ». « Non je ne mourrai pas ce soir ! ».
Réussir à atteindre ses objectifs ou ne pas réussir s’exprime et doit toujours s’exprimer en termes d’écart. « Je voulais deux oranges, j’en ai eue une » ; « Je voulais réaliser un chiffre d’affaires de 1.000.000 en 10 jours, j’en suis à 100.000 pour les 10 jours ce qui me fait une réalisation de 10.000 par jour » ; « Je devrais y arriver à 10h30 mais je me suis pointé à 11h 15, ce qui correspond à un retard de 45 minutes (pas trois quarts d’heures)». La précision force à l’incision. Mais la précision suppose de la vision. Vous devez avoir les objectifs ECRITS. L’écriture et la lecture de vos objectifs vous forcent à l’action et aux résultats.
Si vous pouvez fixer des objectifs précis, les mettre par écrits, les lire et les analyser de temps en temps, vous les réaliserez à coup sûr du fait de cette clarté qui nous dit clairement où nous en sommes par rapport à là où nous devons être. Quand j’anime des séminaires pour les cadres et employés d’entreprises et qu’ils se plaignent de ce que leurs dirigeants ne les écoutent pas assez, je leur demande toujours : « A quel point avez-vous été clairs ? Avez-vous montré les écarts ? » Une chargée de vente dit à son patron de ramener un modèle de vêtement très demandé par ses clients. Son patron rentre de son voyage d’approvisionnement avec d’autres vêtements. La chargée de vente se fâche et se plaint de ce que son patron ne la considère pas assez. Sauf que jusque-là elle n’a pas montré les écarts de performances ou de résultats. Par exemple, si elle dit à son patron : « Parce que vous n’avez pas amené les produits demandés, 10 clients qui voulaient acheter pour un chiffre d’affaires total de 4,8 millions francs sont allés ailleurs. Si un seul d’entre eux avait acheté pour 480.000, nous aurions atteint notre quota de vente du mois ». Maintenant si vous êtes un décideur et on vous dit ça, est-ce que vous allez être tout au moins un peu plus attentif ?
Les managers ne comprennent qu’un seul langage : les chiffres, la précision, les écarts. Notre esprit aussi. Dans la plupart des cas, notre esprit est plus attentif et plus appliqué lorsque nous montrons les écarts ; même l’élève ou l’étudiant le moins discipliné commence à se prendre un temps soit peu au sérieux lorsque le délai qui le sépare de la date de l’examen devient plus serré. Les plus appliqués sont encore plus attelés à la tâche et donnent vraiment le meilleur d’eux-mêmes parce que l’échéance se précise, l’heure de vérité est toute proche. .
Supposons que vous soyez un homme ou une femme appliqué, que faut-il ajouter à vos objectifs pour que vous vous appliquiez davantage et vous atteliez plus ardemment à la tâche pour les atteindre à coup sûr? Un délai serré ?
Au sujet de l’auteur
Hermann H. CAKPO est auteur, coach et entrepreneur. Il a travaillé depuis 2003 à aider ceux qui le désirent à atteindre des niveaux performances qu’ils n’ont jamais imaginées pouvoir réaliser. Il a formé et coaché plusieurs cadres et entrepreneurs des organisations telles que : ORABANK, ALLIANZ, BGFIBank, ECOBANK, BCEAO, COLINA, BRITISH AMERICAN TOBACCO, TOGOCEL, PALMICI, AHS-MENZIES, PROMOPHARMA (EUROPHARMA), L’ORDRE DES PHARMACIENS DU BENIN, L’AFRICAINE DES ASSURANCES, ADE-PME SENEGAL, ANPME BENIN.... Il est l’auteur des livres : « Battez-vous pour vos rêves ! », « L’ultime Bible de l’Entrepreneur : 228 erreurs à éviter en business », Décidez Maintenant et ça commence ! », « Je Crée Ma Propre Entreprise », « La Création d’entreprise démystifiée en 21 étapes » « L’Art d’Entreprendre : doper votre intelligence entrepreneuriale » et de plusieurs programmes audio et vidéo, Pour contacter l’auteur, + 229 97 64 79 13 - + 228 97 06 45 21. [email protected] .
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